サカモトハルキの哲学

経営者。投資家。不動産投資と株式投資やってます。趣味で詩も書いてます。5棟74室+月極P24台(2010年12月より法人化)。配当狙いの個別株投資。

外観は意外と重要! 大規模修繕をキチッとして良くしておいた方が入居率がアップする理由

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部屋を探している人というのはだいたい次のいずれかの方法で空室情報をゲットして、問い合わせをしてきます。

  • 来店をする
  • インターネットをみる
  • 雑誌をみる
  • 張り紙をみる


そして、これらすべてに共通していることは、『すべての情報には、アパートの外観写真が載っている。』ということです。

そうなのです。

部屋探しをしている人というのはほとんどの人がアパートの外観写真を見ています。

さらに言えば、来店して接客する際にも部屋探しをしている人に物件資料を渡します。

その物件資料にもアパートの外観写真が載っています。

だからお店に来店した人も必ず外観写真を見ていることになるのです。

部屋探しをする人というのは部屋の中身がわかりませんから外観だけでまずは判断します。

それだけで、問い合わせを「する」「しない」を決めているのです。

いわば建物の外観というのは第一次選考みたいなものなのです。

そこから二次選考の面接に進むのです。

逆に言えば、外観が悪い物件というのはハナっから相手にされてないといことなのです。

問い合わせすらされないということです。

これはお店に来店した場合も同じです。

物件資料には家賃、間取り、設備、アパートの特徴やセールス・ポイントなんかが記載されています。

そして、デカデカと大きく『アパートの外観写真』も掲載されています。

つまりこの時点でお客さんは次の段階に進むか否かを決めているのです。

そこで「その物件を見てみたい!」という話になれば、『案内』というフェーズに進みます。

案内までたどり着いてはじめてようやく部屋の内部を見てもらうことができるのです。

つまり、お客さんをお部屋に案内し、お部屋を見てもらうためには第一段階である物件資料の段階でお客さんに「物件を見てみたい!」と思わせなきゃいけないのです。

お客さんが「見てみたい!」と言ってない物件を無理やり見せるわけにはいきません。

だから物件の第一印象って、すごく大事なんです。

お客さんは以外にパッと見だけで判断しているのです。

 

でもそのことを知っていて、自分のアパートのパッと見を良くしようと努めているアパートの大家は極端に少ないのが現状なのです。

目次

アパート経営においても、まずは「見た目」が大切!

コンパでも、お見合いでも、面接でもなんでもいいですが、『パッと見の第一印象』というのは非常に重要です。

ほとんど80%ぐらいはそれで決まると言ってもいいくらいです。

だからアパートのオーナーは自身の物件の外観にも気を配る必要があるんです。

もしも自分が所有しているアパートがボロボロの外観をしていたら、多少お金がかかってもいいからキレイにしておくことを僕はおススメします。

「もうどこでもいいから、早く決めたい」とか、「家賃が安けりゃどこでもいい」という人なら、アパートの外観にはこだわらないでしょう。

でも、ほとんどの人はなるべくならオシャレで素敵なアパートで暮らしたいと思ってるはずです。

そのニーズをくみ取ってあげることによって案内に結び付く確率がぐっと増えます。

案内に結び付けることができれば部屋を見てみらう確率も高くなります。

部屋を見てもらう確率が高くなればそれだけ空室が決まる確率も高くなります。

だから最初の入り口の『見た目』って、すごく大事なんです!

 

 

アパートの外観をよくするための具体的な方法 

人々というのは意外とパッと見で判断しているのだということを、そして、その最初の段階で「ふるい」にかけられてしまったら案内には結びつかないのだということを、まずは理解しましょう。

だからアパートのオーナーは自分の物件の第一印象を良くすることを真剣に考えましょう。

第一印象というのは本当に大切なものなのです。

アパートの外観を良くするための具体的な方法としてはいろいろありますよね。

  • サイディングを張り替える
  • ペンキで塗装する
  • 洗浄をする


などいろいろです。

 

何も思いっきり大げさにゴージャスにする必要はないんです。

パッと見の印象をよくする程度でいいんです。

そんな厚化粧は誰も望んでいません。

そんなに本格的にならない程度のお化粧だったらそれほどお金をかけなくても済むのではないでしょうか? 

一度、業者さんに見積もりをとってみるのもおもしろいと思いますよ。

 


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どんなに部屋のなかをキレイにしたところで、まず、お客さんをその物件に案内しなければ何もはじまらないのです。

だからお客さんに物件資料を見せたときにインターネットの画面をクリックしたときに現地の張り紙を見たときに、部屋探しをしている人に「このアパートの部屋、見てみたい!」と思わせるようにしましょう!

 

 

外観に手をかけることは長い目で見たらプラスになる

もしも業者さんから見積もりをとってそれが結構な金額だったりなんかしたら銀行に相談してみるのもいいかもしれません。

ある程度、支払いがすすんでいるようだったら金融機関は相談に乗ってくれると思いますよ。

銀行との信頼関係さえあれば建物がグレードアップすることを銀行も喜んでくれるはずです。

さらに『きちんと外壁に手をかけて修繕工事をした』という実績は将来物件を売却するときにも有利に働きます。

やっぱり手をかけた分、高く売れる可能性があるのです。

もし高く売れたら売却益が出ますので、そのキャピタルゲインで外壁にかかったお金はラクショーで回収できちゃうんです。

ただしやりすぎは良くありません。

建物の外観に手をかけるにしても過剰なまでにデコレーションして無駄な出費をかける必要はありません。

もしもそのお金のせいでアパート経営の根幹が揺らいでしまったら、それこそ本末転倒ですからね!

そこはバランスをみて判断するようにしましょう。